關(guān)于品牌建設(shè)

很高興，能有與大家共同學(xué)習(xí)交流的機會，也很感動，我們市領(lǐng)導(dǎo)為支持企業(yè)長足發(fā)展對品牌建設(shè)工作的高度重視，為我們成立這個協(xié)會，搭建平臺，以實實在在的舉措助推我市品牌建設(shè)工作。

對于品牌建設(shè)，大家都不陌生，不是新生事物，其實各家企業(yè)都在以自己的方式在學(xué)在做。早在1996年，我在清華大學(xué)MBA班兩年的學(xué)習(xí)中，品牌戰(zhàn)略就是工商管理課程的一個重要模塊，當(dāng)時進行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。了解到，成就一個國際品牌要一百年，一個國家品牌要四十年以上，從那時候就開始了金后盾品牌的創(chuàng)立。又在一次與北京低碳研究所一幫從國外回來的專家博士的談話中，他們的話觸動啟發(fā)了我，他們說：李總，咱們國人對品牌建設(shè)還是不夠重視，現(xiàn)在能記住的老中國品牌大多是吃的，什么北京烤鴨、天津狗不理包子、同仁堂中藥，工業(yè)品的品牌很少，國際化、規(guī)?；€是靠工業(yè)品，你能不能把金后盾做成國際品牌，你的產(chǎn)品已具國際先進水平，具備做品牌的基本條件，可以的！從那時起，更堅定了我做品牌的決心和信心。

大家知道，德國、英國、日本的品牌建設(shè)起步較早，特別是德國，用區(qū)區(qū)8000萬人口，打造了2300多個世界品牌，什么奔馳、寶馬、博世、阿迪達斯、西門子，他們的民族文化是崇尚工匠精神、崇尚精工細作。在德國、日本資源這么缺乏的情況下，以品牌精品，在過去的多少年賺足了全世界的錢。我們?nèi)サ聡郴匾粋€雙立人刀，飛機上不讓隨身帶，千辛萬苦背回來一用就是十年二十年，挺好用，挺值。這么多年，這種精工制造，品牌戰(zhàn)略成就了德國經(jīng)濟的穩(wěn)健增長，抗風(fēng)險能力就是強。

前年，我參加了中塑協(xié)組織的工業(yè)4.0歐洲考察團，經(jīng)過深入走進德國的制造企業(yè)，研究機構(gòu)，整個顛覆了我對工業(yè)4.0的認知，原來我一直認為工業(yè)4.0就是自動化、機械人、高端設(shè)備、無人車間，深入對接了解后才知道，不是這樣的，德國的工業(yè)4.0就是持續(xù)改進、精益求精、工匠精神，把產(chǎn)品的每一個環(huán)節(jié)，每一個細節(jié)都做到最優(yōu)、最合理、最精準(zhǔn)，持續(xù)優(yōu)化，一代人接一代人的不懈努力，十年、二十年、一百年的技術(shù)經(jīng)驗積淀，做成精品、做成品牌。擰螺絲擰幾圈再往回擰半圈，這就是精準(zhǔn)工藝，我們說少擰半圈不一樣嗎？德國人認為不一樣，他們是在用多年的工業(yè)驗證，多年的實踐摸索總結(jié)出來的最優(yōu)方案，這就是德國工業(yè)4.0，也就是一句話：“持續(xù)改進”。我國這些年工業(yè)飛速發(fā)展，工業(yè)體系已經(jīng)健全完善，體量速度都有了，這個時候，國家領(lǐng)導(dǎo)人適時地提出高質(zhì)量發(fā)展、國家品牌戰(zhàn)略，提倡工匠精神，提倡創(chuàng)造價值，特別是我們現(xiàn)在搞統(tǒng)一大市場、內(nèi)循環(huán)、自主可控、國產(chǎn)化，這肯定會催生一批民族品牌。當(dāng)年韓國就是倒逼了幾年，才有了三星、現(xiàn)代等品牌大企業(yè)，我們邢臺有著殷實的工業(yè)基礎(chǔ)，過去有國富皮衣、邢臺牌拖拉機、太拖拉汽車、紅星汽車，已具品牌雛形，所以發(fā)展工業(yè)，推動品牌建設(shè)，我們有基礎(chǔ)、有條件。再加上市領(lǐng)導(dǎo)的重視和正確引導(dǎo)，真抓實干，邢臺品牌建設(shè)工作很快會有大起色，很快就有大發(fā)展。

我本人從事工業(yè)制造業(yè)也有近三十年了，對品牌建設(shè)有一些經(jīng)歷和感悟，與大家分享：

1、品牌的塑造是需要長時間的持續(xù)打造的

任何一個品牌不是一蹴而就的，品牌特點就是厚積薄發(fā)，所以，要及早開始，及早樹立這個品牌意識，把品牌意識貫徹給企業(yè)的每一個人，成為一種企業(yè)價值觀。以品牌思想做好每一件產(chǎn)品、每一次服務(wù)，把品牌建設(shè)成為企業(yè)的一種習(xí)慣，一種文化。還要耐得住寂寞，不能半途而廢。中國企業(yè)這種短壽命，是品牌建設(shè)的最大敵人，現(xiàn)在民營企業(yè)的平均壽命4-5年，這顯然是做不成品牌的，品牌需要持續(xù)打造，需要時間積淀，客戶也需要時間驗證。所以，首先要解決中國企業(yè)的短壽命問題，作為企業(yè)本身要有長遠打算，能挺則挺，當(dāng)然，也需要國家社會的賦能助力，變企業(yè)辦社會為社會辦企業(yè)。企業(yè)在發(fā)展過程中難免會遇到這樣那樣的問題，除了自身練好內(nèi)功戰(zhàn)勝困難外，還需要社會的寬容和各界的呵護，為企業(yè)保駕護航，為企業(yè)打造更好的營商環(huán)境，企業(yè)存續(xù)的時間越長，抗風(fēng)險能力越強，品牌建設(shè)才有可能。我認為，多少年后人們會認識到，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，存續(xù)時間對一個國家的經(jīng)濟、地方的經(jīng)濟的貢獻會有多大，對企業(yè)本身有多重要，一個百年企業(yè)，一個百年品牌，要靠幾代人的艱苦努力，持續(xù)打造。

2、品牌要有一個好的名字、好的LOGO

辨識度要高，有自己的特點，符合自己的產(chǎn)品特征、企業(yè)文化、老板的個人價值取向。一個企業(yè)的品牌，最終是要讓它自己出去替企業(yè)去說話的。像“奔馳”，我們一聽到奔馳，立即會想到漂亮的高端的車，想到安全和高性能，同時還是身份地位階層的象征?？吹桨⒌线_斯，就想到運動、健康和活力，這都是品牌告訴人們的。

品牌名字要好記，要有綜合象征和代表意義，比如：金后盾，我們是做軍用箱的，我們的箱堅固、耐用、抗沖擊、防水防火、防靜電、抗高低溫、防腐蝕，可空投，給軍用裝備物資帶來高端防護、安全可靠，品牌輸送的價值應(yīng)該是安全、堅實、牢固耐用、漂亮、戰(zhàn)場適應(yīng)性強，還有我本人崇尚厚德載物、樸實內(nèi)斂，所以叫“金后盾”，“后盾”是保障，增加些含金量，更好保障，就是金色保障，就叫“金后盾”，成為國家馳名商標(biāo)?，F(xiàn)在一說金后盾就知道是做軍用箱的，一說軍用箱就想到金后盾，不認識我李彥平的人，也知道金后盾，這就是品牌的初期效應(yīng)，現(xiàn)在市面上效仿我們的“金石盾”“金世盾”這盾那盾，凡是做箱子的都想叫個什么盾，當(dāng)然，我們的品牌的傳播推廣并不快，因為做軍品，要保密，國家二級保密企業(yè)，很多好的產(chǎn)品、好的科研成果不能說，不能宣傳，也受限制。

3、品牌承載的是一個好的產(chǎn)品或品質(zhì)服務(wù)

首先要滿足客戶對產(chǎn)品使用價值的第一需求，要做成行業(yè)最好的、要能代表行業(yè)的最高水平，要不斷賦予品牌最高的價值，不斷的精細化、品質(zhì)化、高端化，產(chǎn)品要做到無可挑剔，像工藝品一樣漂亮。你的設(shè)計價值要高于使用價值，讓用戶感到尊重，尊嚴(yán)，尊貴，有時尚感、高貴感、高尚感、榮譽感、滿足感，仰視感。

4、品牌是需要宣傳推廣的

品牌需要重復(fù)的視覺、聽覺沖擊，需要各種形式的廣泛傳播，最終要達到：讓人關(guān)注、讓人記住，深入人心、讓人認可、讓人采用。而一旦采用，你的使用價值就接力起作用了。粘住客戶，抓住客戶的心，讓他愛不釋手，讓他告訴他的家人、朋友，成為你的義務(wù)宣傳員，品牌的屬性就是口碑相傳，未來的營銷模式就是口碑相傳。

5、大家要充分認知品牌的價值

品牌的價值塑造是持續(xù)投入、厚積薄發(fā)，但一旦成為品牌，其價值之巨大，回報之深厚是源遠流長的，不可估量的。特別是現(xiàn)在信息這么靈通、物流這么發(fā)達，品牌會帶給你全球化、會帶給你源源不斷的市場機會。按照人的生理屬性，人對每種產(chǎn)品的品牌一般只會記住前三名，第四、第五就明顯弱化了。比如手機：蘋果、三星、華為；空調(diào)：格力、海爾，我也不知第三是誰。著名的經(jīng)濟學(xué)2:8理論，前三名的品牌占去了本行業(yè)80%的市場份額，可以想象，全世界80%的市場份額有多大，品牌的力量有多大。

6、做品牌要挺住高價位

這個觀點在上學(xué)時，老師反復(fù)強調(diào)，我好長一段時間不理解，你貴了不是別人不買了嗎？不是的，品牌面對是高端人群，一群認知力很強、眼界很高的人，他們對產(chǎn)品的追求，已經(jīng)超越了成本和性價比，比如：一個LV包，一條金利來領(lǐng)帶，它們的成本與售價不成比例，但消費者不在乎，我們要幫助客戶建立“高價位就是高品質(zhì)”的邏輯關(guān)系。

雖然現(xiàn)在還存在最低價中標(biāo)，還存在網(wǎng)上劣質(zhì)品，還存在仿造盜版，但我相信，隨著文明、法制和國民素質(zhì)的提高，這個階段會很快過去，經(jīng)濟本身是有其自身的內(nèi)在發(fā)展規(guī)律的，任何不符合經(jīng)濟規(guī)律的東西，終將被淘汰，你不研發(fā)不用心只去偷別人的，成為長期受益者不可能的，相信國家、相信黨、相信經(jīng)濟規(guī)律。人們追求高品質(zhì)生活、追求低碳節(jié)能、喜歡精品、選擇自己信賴的品牌是人的本能，是人們物質(zhì)、文化生活水平發(fā)展到這個階段的必然選擇、必然表現(xiàn)形式。咱們作為企業(yè)，作為產(chǎn)品和價值的創(chuàng)造者、提供者，要認清形勢，響應(yīng)黨中央號召，不辜負市領(lǐng)導(dǎo)的良苦用心，追求卓越、打造精品，我們邢臺一定要搭上國家高質(zhì)量發(fā)展、品牌建設(shè)的這班車。邢臺的相對落后，就是因為在歷史上錯過了幾個黃金發(fā)展時機，我們要用邢臺人的勤勞、樸實、智慧、實干，努力打造邢臺品牌、國家品牌、世界品牌，我們堅信，只要今天播下品牌的種子，早晚有一天它會發(fā)芽、開花、結(jié)出品牌的果子，雖然任重道遠，但我們充滿希望，堅定信心！一定能！